买的起的艺术品之拍卖兵法

    “知己知彼，百战不殆。”——《孙子•谋攻》。
 　　战场如此，作为投身艺术拍卖的新手同样适用，和讯理财联合《艺术财经》推出买的起的艺术品专题，与大家交流参与艺术品拍卖的方法谋略，让每一个关心和有意投资艺术品的人能够真正投身拍卖市场、百战不殆。怎样才能在拍卖市场中买到拍品，拍卖之前需要什么手续？
 　　答：如果您想要参与拍卖竞投，首先必须具备竞买资格。这就需要在拍卖举行之前，凭借本人的有效身份证件或者护照或者是其它有效合法的证件去拍卖公司进行登记，并填写相关必要的登记文件，领取竞投号牌，这样您就可以获得竞买资格。但是请您注意的是，在领取到竞投号牌之前，必须要交纳一定的保证金，相当于交一定数额的“押金”。保证金数额的多少一般是由拍卖公司来决定的，目前多数拍卖公司的保证金数额一般都是10万元，但是一些重要场次的拍卖的保证金数额会相应的增加，例如北京保利的“现当代艺术夜场拍卖”的保证金数额就是50万元。所以在拍卖之前要清楚地了解各个拍卖公司保证金数额的具体数额，这样才能顺利办理竞拍手续。保证金的支付既可以是现金支付也可以刷卡，刷卡的手续费一般是要由竞买者自行支付。如果在拍卖的时候，我本人不能到现场还能参加竞投吗？ 　　答：如果您因为各种原因不能亲自到拍卖现场参与竞买的话，还有如下两种方式参与拍卖，其一，您可以向拍卖公司递交书面的竞投委托，委托拍卖公司替您参与拍卖。其二、还可以采用电话委托的方式委托拍卖公司代替您参与竞投，通过这种方式参加现场拍卖。但是要提醒你您的是书面委托和电话委托都是拍卖公司提供的免费服务，拍卖公司对因采用这两种方式出现的相关问题不负任何责任。所以，如果没有特殊情况，最好是您自己本人亲自出席拍卖，这样您看重的“宝贝 ”才有可能得到手。
 　　参与竞投时每举一次号牌的价格有什么“讲究”？
 　　答：其实所谓的“讲究”就是我们通常所说的竞价阶梯。一般当拍卖报价低于1000元时，每个阶梯为100元；超过1000元，则按“2、5、 8”的阶梯报价，就会以1200、1500、1800、2000元递进，超过1万元，同样也是这样。如果价格超过100万元，则每次竞价可以变成以10万递增，也可仍然按照“2、5、8”递进。超过1000万元，每次竞价就是100万元。拍卖公司会在拍卖之前公布竞价阶梯的标准，值得竞投人留意。这样您就可以根据资金的情况决定何时参与竞标，何时退出竞投。
 　　如果我竞投成功了，需要交多少钱？
 　　答：如果您现场竞投成功，拍卖公司首先会在拍卖现场要求您现场签署“成交凭单”。您的身份就变成了“买受人”。这样您就必要向拍卖公司支付落槌价百分之十二的佣金，同时还应支付其它各项费用。您一般需要在拍卖成交的七日内一次付清购买的价款并领取您竟拍成功的拍品，如未能在此日期领取拍品，现在各大拍卖公司都开始在过期之后收取滞纳金。
 　　另外，提醒想要参加拍卖竞投的买家。在拍卖之前，拍卖公司都会举行预展，您务必要去观看，这样一方面您可以了解那些作品是您感兴趣的，另外您还可以对感兴趣的拍品进行近距离得接触，对拍品的真伪、保存情况、装裱情况做到心中有数。尤其是拍品的真伪问题，因为按照目前国内拍卖公司的拍卖规则的规定，拍卖公司对拍卖品的真伪或品质并不承担瑕疵担保责任。所以，参加预展，了解拍品的情况就成为了竞拍之前的重中之重。
 　　对于想涉足艺术品拍卖市场的新人来说，了解这个市场的一些最为基本的游戏规无疑是一门必修课。而这门必修课中第一课就是要了解或者说认识艺术品拍卖市场中的各种价格，这第一课要是没有清楚地了解的话，后面的“课”肯定也上不好。尤其是对于那些想立刻进入到艺术品收藏投资的新手来说，这一课必须要上！
 　　以下这4种价格是艺术品拍卖市场中最为常见的，它们分别是保留价、起叫价、落槌价、成交价、对了还要加上估价。 [*分页符*]
 　　什么是保留价？
 　　保留价其实又可以叫做“底价”。这个价格其实是由拍卖的委托人和拍卖公司共同协商的一个价格，委托人在把自己的藏品拿到拍卖公司之后，拍卖公司业务人员一般会根据委托人藏品的情况进行一个评估，这个评估主要是看委托人的藏品是否符合该拍卖公司的上拍条件，这种评估注重的藏品艺术价值的高低。如果藏品符合拍卖公司的上拍条件的话，拍卖公司的业务人员会和您商量作品的“底价”，委托人肯定对自己的藏品有一个心理价位，而拍卖公司也会出于能够达成把委托人藏品拍出的目的而与委托人协商藏品的价格，这个协商并最终落实到合同上的价格就是“保留价”。“保留价”其实是委托人与拍卖公司维护互相的利益而制定的。藏品如果在拍卖时高出保留价，藏品其实就成交了。可如果没有达到这个价位，藏品就“流拍”了，但委托人依然可以拿回自己的藏品，使自己不受损失。而拍卖公司为了促成交易肯定是把保留价尽量会定的合理，保证交易的完成，所以从这点看，藏品的“保留价”制定的合理与否对于委托人和拍卖公司都很重要。值得委托人有权要求拍卖公司对“底价”保密，所以保留价并不是一个公开的价格。
 　　什么是估价？
 　　在拿到拍卖图录的事后，你可能会发现每件作品的解释说明的部分都会有一个价格范围，举例来说，可能是20-30万，也可能是100-200万，这个价格就是拍卖公司的业务人员根据当前的市场行情以及结合藏品具体的情况而制定的，是对藏品的价值有一个大概的估量，更直白的理解就是藏品能“值”多少钱。这个价格只是给买家一个参考，并不是作为最终成交的依据，这点请拍场的新人们注意。
 　　什么是起叫价？
 　　“起叫价”指的是拍卖时由拍卖师在拍卖现场报出的价格。由于保留价只有拍卖公司和委托人知晓，且是保密的。所以拍卖师的起叫价肯定是要低于藏品的保留价的，这样一方面不会暴露保留价，另一方面拍卖公司会充分利用起叫价与保留价之间的关系，设计好较为恰当的起叫价从而使得交易能够顺利完成。例如一件藏品的保留价是20万，可能起叫价就会设计成15，这样只要有人再出两次价就会达到作品的底价，从而使拍品成交。
 　　什么是落槌价？
 　　落槌价指的是拍卖师在拍卖现场落槌的价格。根据目前国内艺术品拍卖的规则是拍品是由当场出价最高者得到，所以拍卖师的手起锤落就表明了一件拍品顺利成交。“落槌价”是拍品未加上买家付给拍卖公司佣金的价格，可以说是拍品的一个“毛价”。
 　　什么是成交价？
 　　知道了落槌价，那么就很好理解成交价了。藏品的成交价格就是在落槌价的基础之上加上了买家付给拍卖公司佣金的价格。这个价格也可以说是拍品最终的市场价位。在市场中观察作品的价位一般以成交价为准。如果落槌价是10万，那么加上目前的佣金标准的话，成交价就应该是11.2万。