好拍卖师要做到哪些

　　顾名思义，拍卖师的职责就是主持拍卖会，艺术品拍卖师的主要职责就是在艺术品拍卖会上主持竞价活动。但是如果以为这就是拍卖师的全部工作内容，那就有些狭隘了。

　　一般来讲，拍卖师是一个对知识和经验要求非常高的工作，尤其是艺术品拍卖师更是需要不断的提高自己的艺术修养，了解艺术品市场的各种信息。要想做好一名艺术品拍卖师并不容易，虽然每一个好的拍卖师都有不同的风格，但是相同的是，他们不论从外在形象或者内在修养上对自己的要求都非常严苛。

　　首先，拍卖师的外在形象非常重要

　　不管是在拍卖行管理者还是竞买人、委托人的眼里，拍卖师都应该是端庄、沉稳、平易近人的。据悉，在1993年，中国嘉德国际拍卖有限公司刚刚成立时，为拍卖师所开出的条件是：年龄稍长、学识渊博、气质不俗、镇得住场。这些条件在今天看来也是极为苛刻的，当然这也在一定程度上说出了一名好的拍卖师本身应该具备的素质。同时，这样的要求也导致了在拍卖行业恢复的初期很少有女拍卖师出现。不过，随着拍卖行业的逐渐发展，买家的逐渐成熟，气质优雅、风格明快的女拍卖师也渐渐的走上了国内的拍场。

　　其次，拍卖师需要有丰富的专业和商业知识。

　　通常，一场拍卖会的前期和幕后准备非常繁杂，包括拍品的征集、鉴定，图录的印刷，拍卖会的宣传、预展直到拍卖会的举行。一名好的拍卖师会去了解这其中的每一个环节，或者参与其中，对拍卖会以及即将上拍的作品有更多的了解。世界两大拍卖行之一的苏富比亚洲区行政总裁程寿康曾经说，就香港苏富比来讲，最理想的结果就是从公司内部成长产生专业人才，因为这种人才直到艺术品拍卖从头到尾的过程和程序，而没有在专业部门呆过的人是不会懂得买家和藏家的需求。

　　同时，充沛的体力也是拍卖师需要具备的硬件条件之一

　　有时候一场艺术品拍卖会要持续6、7个小时，并且如今很多拍卖公司将重量级的拍卖安排在晚上进行，有时拍卖会持续至凌晨。在这期间，拍卖师都要保持姿态的挺拔和注意力的集中，并且需要不断的、无差错的报价、与买家沟通，一场拍卖下来对拍卖师的体力是很大的考验。就算漫长的拍卖过程让买家疲惫不堪，拍卖师仍然要精神百倍的坚持在自己的岗位上。

　　除了体力上的保障，拍卖师还要有敏锐的判断力和现场控制能力

　　表面看上去，拍卖师的工作无非是“报价举槌”，但是在这个过程中，拍卖师在场上的节奏、语调、动作、眼神等都对拍卖产生着影响。如果是大的拍卖会，参与竞拍的买家众多，竞投的方式各异，拍卖师要迅速、灵敏的捕捉到每一位买家的动作，不能漏掉一次报价，也不能错报。如果遇到现场冷清、或者同时报价的情况，拍卖师还需要通过对现场的控制调节拍卖气氛，是拍卖能够达到较好的效果。有时候，一个好的拍卖师和普通拍卖师对拍卖价格的影响能够达到10%到20%左右，因为有经验的拍卖师往往能够敏锐的把握拍场中哪些才是真正的买家。

　　此外非常重要的一点就是，好的拍卖师需要严格恪守职业道德

　　在拍卖过程中不夹杂个人情感在里面，对每一个竞买人和委托人都要做到“公平、公正、公开”，不能与委托人合作哄抬拍品价格，不能向买家做出特殊提示或透露拍品底价，更不能竞买自己主拍场次的艺术品。同时，拍卖师还需要注意拍卖过程中的语言及用词，对于诱导性语言要慎用，尽量不使用煽动性词语。

　　在拍卖师的每一次落槌时，一件件珍贵的艺术品都找到了自己的新主人，而简单来讲，拍卖师要做的就是在委托人、买家和拍卖行之间找到平衡点，并让艺术品在自己的槌下体现出最大的价值。不过知易行难，任何一位能够满足这些严苛的条件的拍卖师，都是经过上百场拍卖实战锤炼的。